電線電纜行業(yè)：片面追求高端產品是不會成功的

在今日電線電纜行業(yè)還在大干快上、竭力鼓噪開發(fā)高端產品的形勢下，不能不讓人想到：片面追求開發(fā)高端電纜產品的企業(yè)，就一定能夠成功么?我認為，答案是否定的，尤其是在電線電纜行業(yè)，片面追求高端產品的企業(yè)是不會成功的。

第一、是市場拉動產品，不是產品拉動市場

拉動經濟發(fā)展和產品需求的是市場，離開市場談高端產品，那只能說是在搞基礎研究，還沒有進入技術。是否開發(fā)高端產品，應以市場為中心來考慮。雖然高端產品要提倡，但從市場整體來說，還是傳統(tǒng)產品在起著更大的作用。

改革開放30多年來，我國經濟建設突飛猛進，逐步進入市場經濟，一個龐大的電線電纜行業(yè)應運而生。尤其是1998年啟動的城鄉(xiāng)電網建設與改造，不僅工程規(guī)模史無前例，而且對電氣設備的需求量之大也是千載不遇的，促使我國電線電纜產業(yè)迅速發(fā)展成為世界第二大國。十幾年來的城鄉(xiāng)電網改造和全國大電網建設，有力地拉動了電線電纜市場。這些工程所需要的電線電纜產品，幾乎全部是傳統(tǒng)產品，還沒有發(fā)現哪個高端產品拉動了市場的需求。

至于現在人們竭力鼓吹的高端產品，例如核電電纜、風電電纜以及光伏電纜等，其實在外國并不是什么高端產品。他們所說的"高科技"(Hitech)產品，只不過技術含量更高、性能要求更嚴格罷了。到了我們這里，就被稱為"高端產品"了。即便是這幾個技術含量高的"高端產品"，也是根據市場需求開發(fā)的。

離開市場需求，我們將一事無成。我們不可能拿著自稱是高端的產品強迫市場接受。曾經有不少企業(yè)自以為聰明、閉門造車大力開發(fā)的尼龍護套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線為何推廣不開，不是產品不先進，而是國內市場不需要。反之，為何一個小小的架空集導線產品能大面積推廣應用，是因為它適應農網改造的市場需求。這些不都是教訓么?

第二、是企業(yè)開發(fā)產品，不是產品開發(fā)企業(yè)

企業(yè)永遠是產品開發(fā)的主體。專家們設計再好的產品，也要拿到企業(yè)去實現工業(yè)化制造，而不是先有了產品再開發(fā)企業(yè)。建立一個企業(yè)，必須要先確定產品市場方向，要看產品是否有市場，否則，再高端的產品也不會為企業(yè)帶來效益。上世紀80年代初，正是我國交聯(lián)電纜開始起步的年代，廣東有個電纜企業(yè)還受專家誤導上馬紙絕緣電力電纜，結果企業(yè)很快倒閉。近十年來，有些企業(yè)開發(fā)的尼龍護套線和交聯(lián)聚乙烯絕緣電線，也很遺憾走上了同樣的道路。

企業(yè)要上什么產品，特別是所謂的高端產品，一定要量力而為、謀定而動，并且對市場需求做全面調查分析，切不可輕信花重金買來的"可行性報告"，那只不過是一堆紙、是另一種商業(yè)行為而已。

第三、是低端走向高端，不是高端排斥低端

企業(yè)的產品總是從低端走向高端，漸進式發(fā)展的，而不可能一步登天開發(fā)出高端產品。在這個行業(yè)里，不論再高端的電線電纜產品，都離不開"拉、包、絞"或"拉、絞、包"這三工序。在看似簡單的這三個工序里，蘊藏著很深的學問。特別是超高壓交聯(lián)電纜導體和超細線導體，恐怕沒人敢說是工藝簡單的。

也有的企業(yè)專門做所謂的高端產品，而曾經對建筑布電線和鋁導線之類的產品嗤之以鼻，認為產品不夠檔次，有損企業(yè)形象。但是，當他們看到這兩個普通產品市場也非?；鸨臅r候，又回過頭來制造這些產品與市場爭食了。

做企業(yè)，各有各的追求，各有各的市場，人們毫無理由蔑視低端產品企業(yè)，也毫無理由盲目崇拜高端產品企業(yè)。市場會給企業(yè)做出正確的評價。

前香港特首董建華先生的科技顧問田長霖曾經說過："現在大陸很多城市和省份的領導有一個誤區(qū)，他們就覺得一定要去追求高科技，但是實際上高科技不一定是馬上就有市場潛力的科技，這是一個誤區(qū)，因為畢竟你不是科學家去追求高科技"。

第四、行業(yè)主流是中小企業(yè)，龍頭企業(yè)不全代表行業(yè)水平

就整個電線電纜產業(yè)隊伍而言，還是占行業(yè)企業(yè)總數95%以上的中小企業(yè)的傳統(tǒng)產品占主導地位，在國民經濟經濟建設中起著更大的作用。維持整個行業(yè)的經濟基礎還是中小企業(yè)。所謂的龍頭企業(yè)只不過是產銷量大一些而已。中小企業(yè)也可以開發(fā)高端產品，而不僅僅是大型企業(yè)的專利。

但是，在全國號稱7000多家企業(yè)的電線電纜行業(yè)里，真正有能力開發(fā)高端產品的企業(yè)屈指可數。而我們的會議、媒體上卻在鼓吹企業(yè)開發(fā)高端產品，以至于出現了代表行業(yè)95%以上企業(yè)的會議代表，聆聽那些代表行業(yè)不到5% 企業(yè)的高端產品成果介紹。甚至請外國專家來介紹連1%的電線電纜企業(yè)都用不著的產品和技術。那些曲線、圖表、數字，讓人霧里看花，于是顯得很不協(xié)調，很不和諧，有些甚至是對牛彈琴。倒不如按產品高低端類別，開辦一些企業(yè)熟悉的產品技術研討會更加實惠。

為大多數企業(yè)謀利益，就是要為大多數企業(yè)出謀劃策，而不僅僅是向他們灌輸高端產品。那些"鏡中花"和"水中月"式的高端產品，絕大多數企業(yè)是無法感興趣的。核電、風電、光伏電用的所謂高端電纜產品，只不過機組內那點很有限的數量而已，而外圍工程大量使用的還是普通低端電纜。

總之，面對當前那幾個高端產品，企業(yè)切莫亂跟風。國人有個很不好的跟風怪癖。凡是出現一個新名詞，不管三七二十一就跟著喊，什么"綠色"、"環(huán)保"、"節(jié)能"、"減碳"、"高科技"、"高端產品"等等，什么光環(huán)都往自己頭上戴，不堪重負。時下，行業(yè)里對高端產品呼聲很高，大有片面追求高端產品之勢，但是要明白：片面追求高端產品的企業(yè)是不會成功的。

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